既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也(yě)是(shì)为(wèi)了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产(c染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的hǎn)品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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