张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日(rì)，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告，一季度公(gōng)司实现营业收入2.13亿元，同比增长(zhǎng)11.38%；实(shí)现归母净利润766.22万元。同日，公司发(fā)布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入8.11亿元，实现归母(mǔ)净利(lì)润2511.83万元。在消费品(pǐn)增速 放缓的背景下，张小(xiǎo)泉积极调(diào)整内部经营管理策略，随着第四季度市场回(huí)暖、公(gōng)司经营管理策略效果
显现(xiàn)，带动四(sì)季度业绩
稳47只股北向资金持有流通盘的比例超10%(wěn)步回升，在(zài)2024年第(dì)一季度实现营收同比(bǐ)上年(nián)增长的复苏成果。

2023年，国内宏观经济复苏缓(huǎn)慢，消费品市(shì)场受到一定影响，张小泉在(zài)弱复苏背景下加强经营管理，推进海内外线上线下各(gè)渠道布局(jú)，围绕厨房家居等(děng)多元化(huà)场景，持续研 发推出新产
品，并加强(qiáng)营(yíng)销扩大品牌影响力，最(zuì)终(zhōng)在市场逐渐回(huí)暖的趋(qū)势(shì)下(xià)，在2024年第一季度实现业绩增长。

聚(jù)焦厨房家居场景 持续推进中高(gāo)端系列化

过去一年中，消费(fèi)品市场增长速(sù)度放(fàng)缓，刀剪市场(chǎng)需求释放(fàng)低于预期。张小(xiǎo)泉作为行业龙头，具有较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性，在刀剪制造行业规(guī)模相(xiāng)对稳定的阶段下，调(diào)整产品布局策(cè)略，为持续(xù)占据行业领先地位打下了良好的基础。

张小泉是(shì)我国知名的(de)老字号品牌(pái)，三百多年来持(chí)续深耕刀剪行业，在国内市
场积累了稳(wěn)定的(de)口(kǒu)碑和消费群体。近年来，张小泉以刀剪具产品(pǐn)为主线，围(wéi)绕厨房家居场景(jǐng)持续推出新品，形成(chéng)多元化产品矩阵，设立厨房五金事(shì)业群和家居五金事业群(qún)，形成生活五金产品(pǐn)线。

报告期内，刀剪具实现营(yíng)收5.61亿元，同比保持稳定，在总营(yíng)收(shōu)中占比69.15%；厨房五金(jīn)实(shí)现(xiàn)营收1.65亿元(yuán)，占总营收的(de)20.36%；家居五金实现营收7,733.85万元(yuán)，同比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民用刀剪领域，张小(xiǎo)泉已经占据行业绝对领先(xiān)地(dì)位(wèi)，保持(chí)着较为稳定(dìng)的销售规模。以专业厨师(shī)刀、炊具、杂件竹木、厨房电器等为主的厨房五金品类，已(yǐ)经成为张小泉第二大产品线(xiàn)。目前(qián)，家居(jū)五金品(pǐn)类正(zhèng)在加速成长，与(yǔ)厨房(fáng)五金共同成为公司营收 的(de)第二47只股北向资金持有流通盘的比例超10%支撑力量。

近年来，随(suí)着消费(fèi)能力和生活品质的提升，消费者对生活家居五金(jīn)用品的安全性、环保性、便利性等方面有了更高的(de)追求，行(xíng)业中高端(duān)产品开始出现发(fā)展机遇。张小泉是刀剪行业内(nèi)起步早(zǎo)、知名度高的优势品(pǐn)牌，在中高端产品线的推进中(zhōng)具有品牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品整体更新换(huàn)代 计划(huà)中(zhōng)，张小泉为了推动产品中高(gāo)端(duān)化(huà)、系列化，在过去一(yī)年中陆(lù)47只股北向资金持有流通盘的比例超10%续推出多个系列产品。张小泉大力推出的(de)“大师印”“流线几何”等系(xì)列化(huà)主(zhǔ)题产品，满足了年轻(qīng)消费者对厨房用品和产品外观的需求 ，为公司(sī)建立品(pǐn)牌美学和提高辨识度 起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古韵·匠(jiàng)作”系列等爆款产品，展现了系列产品强劲的增长动 力。

张小(xiǎo)泉持(chí)续以研发创新为产品赋能。2023年，公司加大研发投入，研发费(fèi)用占比从(cóng)2022年的2.95%提升(shēng)至3.25%。年内新增(zēng)专利26项，其中新增实(shí)用新型11项，外观设(shè)计15项。

经过一年的多元化产(chǎn)品(pǐn)布局，张小泉在厨房、家居场景的产(chǎn)品矩阵日益 丰富，中高(gāo)端(duān)系列产
品满足了多元化消费者偏好。产品结构的优(yōu)化升级，为
张小泉日后在多品类、多(duō)场景、多价格段实现全面发展打下坚实的基(jī)础。

线上线下渠道互(hù)相赋能 打造多(duō)维立体营销网络

2023年，张小泉重点推进渠道网络建设，对线下线上渠(qú)道进行优化 升级，扩大销售网络，提升用户消费体验。

经过多年发(fā)展，张小泉在全国范围内(nèi)建立了(le)丰(fēng)富的(de)渠道网络。在线下，公司与经销商保持(chí)着长期稳定的合作，经过持续拓(tuò)展(zhǎn)已实现一线城市到乡镇区域的全方位(wèi)覆盖，包含(hán)大型全国性连锁超市、影响力较大的区域性连锁超市(shì)、五金(jīn)制品集散(sàn)市场(chǎng)、小商品集散(sàn)市场、社区(qū)便利(lì)店等经营业态。2023年，张(zhāng)小泉新开拓36,925个线下终端网络，产品市(shì)面率 大幅提升(shēng)。

随着电商平台的持续发展(zhǎn)，直播、内容等新兴电商成为 新的增长点。张(zhāng)小泉跟随线上渠道变化风向，为抖音、快手、微信视频等新兴(xīng)电商平台设立
专门事业(yè)部，搭建了 店铺直播和(hé)达人直播矩阵。2023年下(xià)半年，电商渠道 销售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成效(xiào)。

为了增 加线下零售门店的体验感，张小泉在景区店(diàn)、百货商场等业态的门店(diàn)SI进行(xíng)了整体升级，尝试互动体验式(shì)终端销售模式。

在外贸渠道，张小泉(quán)针对海外用户消费偏(piān)好进行系统性调研，调整(zhěng)西式(shì)产品的产品结构(gòu)，针对性开发在境外市场销售的产品。通(tōng)过参加中国进出(chū)口(kǒu)商品交易会、扶(fú)持优质境(jìng)外(wài)客户(hù)等方式，新增俄罗斯、美国(guó)等
地海外新客户；在亚马
逊等(děng)线上平台(tái)开设垂直品类店铺，拓宽了海外销售渠(qú)道。

有了线上线下渠道建设的基础，张小泉(quán)的多维立(lì)体(tǐ)营销网络(luò)逐步成型(xíng)。报(bào)告期 内(nèi)，公司(sī)打造(zào)品牌IP，在线上平台进行品牌宣(xuān)传，2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次，同比增(zēng)长约50%。此外，张小(xiǎo)泉通(tōng)过用户服(fú)务进小区、匠食(shí)坊等活动在线(xiàn)下贴近消费(fèi)者生活，并在线上进行社媒内(nèi)容传播、用(yòng)户体验和跨
界活动等多元化活动(dòng)，在与消费者(zhě)互动中提升品牌认知(zhī)度和认(rèn)可(kě)度。

2023年，张小泉在(zài)挑战中坚定“圈(quān)定消费场景(jǐng)”的(de)产品与市场(chǎng)开发原(yuán)则，在保(bǎo)持刀剪具(jù)业务销售规 模稳定(dìng)的前提下，对厨房(fáng)、家居场景重点发力，推进产品中高端化和(hé)系列化。同时，公司持续健全优化(huà)线(xiàn)上线下全渠道销售网络，并(bìng)形成多维立体(tǐ)的营销(xiāo)网络。未来，在多元(yuán)化渠道的持续赋能下，张小泉产品(pǐn)场景多元化战略稳步推进，助力公司(sī)向由刀剪品牌向(xiàng)厨房品牌、最终向大家居(jū)品质生活品牌转型升(shēng)级。

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