迪阿
股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇

证券时报网讯，迪阿股(gǔ)份，一家以”用一生 爱(ài)一人”为核
心价值观的珠宝品(pǐn)牌，不(bù)仅(jǐn)以其独特(tè)的市场(chǎng)定位在消费者中建立了深厚的情感连(lián)接，而且在持续的行业洗牌和经济压力中依然展示出强大的生(shēng)命力。2023年年度报告发布后，我们(men)对迪阿股份董事副总裁兼首席财务官(g中利集团：强化合作机制 发展产业共赢uān)黄(huáng)水荣先生（Bill）进行了深入访谈(tán)，揭开了这家公司(sī)如何在挑战中坚持品牌初(chū)心，穿越周期的故事。

穿越行业低(dī)谷，以真爱定位(wèi)夺取高地

在当下珠宝
市场竞争激烈、行(xíng)业整体面临压力的背景下，迪阿股份依旧坚守其(qí)“一(yī)生只爱一(yī)人”的(de)核心品牌(pái)理念(niàn)，不仅在消费者中树立了独特的品牌形象，更在行(xíng)业低谷中展现了非凡的韧性和前瞻性。通过与迪(dí)阿股(gǔ)份董事副(fù)总裁兼首(shǒu)席财务官黄水荣先生的深入(rù)对话，本文将探索迪阿如(rú)何利用其核心价值观穿越周期(qī)性挑战，以(yǐ)及其(qí)品牌未(wèi)来发展(zhǎn)战略。

迪(dí)阿股份旗下的DR品牌以其(qí)强烈(liè)的价值主张在珠宝市场中独树一帜。“用一(yī)生爱一 人”的品牌理念不仅是对真爱(ài)的追求，更是每位消费(fèi)者对爱的 承诺(nuò)具体的(de)体现。黄水荣先生解释说：“这一
理(lǐ)念源自
创(chuàng)始人对真爱的(de)深刻理解(jiě)和需求，也是人类普适而永恒(héng)的情感(gǎn)诉求。我们的目标是让DR成为(wèi)全球‘爱的表达(dá)’的领先品牌。”

在(zài)具体战略上，DR品(pǐn)牌不仅(jǐn)局限于(yú)传(chuán)统
的钻戒市场，而是围绕用户的“爱的表达”需(xū)求(qiú)，展开了从恋(liàn)爱到求婚、结婚再(zài)到纪念日等全(quán)生命周期的产品和服务(wù)。“我(wǒ)们正在开展求婚(hūn)策划(huà)业务，并测试针对已婚群体结婚(hūn)纪念日等礼物表达业务，希(xī)望能满足不同人群在(zài)不同(tóng)生(shēng)活阶段爱的情感表达(dá)需求。”黄水荣(róng)讲述道。

此外，DR的比照对象是全球知名
的生活方式品牌Lululemon，这一品牌成(chéng)功地(dì)从单一产(chǎn)品线拓展到全方位运动产品覆盖(gài)，形成了一个全生活(huó)场景的品牌生态。“像Lululemon一(yī)样，我(wǒ)们希望DR不仅是珠宝的(de)选择，还是‘求婚’这个‘爱的表达’最浓烈场景的最
优选(xuǎn)择，更是(shì)能(néng)延展到真爱表达(dá)各个重要时刻和场景的一种生(shēng)活态度(dù)品(pǐn)牌。”

在面对行业周期性波动及市(shì)场环境压力时，迪阿股份展现出(chū)卓越的战略定力(lì)。“像鳄鱼一样潜伏，等待时(shí)机。”黄水荣形象地描述了(le)公(gōng)司的竞争(zhēng)策略。为了强(qiáng)化品牌和优 化渠道，迪阿不(bù)断进行品牌升级和门店优化，并聚焦于提(tí)升产品的设计和工艺水平。“我们(men)与全球顶级设(shè)计师合(hé)作，不断推出辨识度高的新产品，以此(cǐ)提(tí)升用户(hù)体验和品牌(pái)价值。”

展望未来(lái)，迪阿(ā)股份计(jì)划进一(yī)步深化“爱的表达(dá)”在不同场景
下的用(yòng)户需求，通过高质量(liàng)的产品和创新的服务，满足用(yòng)户(hù)日益增长的(de)多样(yàng)化需(xū)求。公司已累
计(jì)超(chāo)过了175万已(yǐ)购用户，有近450万的私域会员(yuán)，超过3000万的新媒体粉丝，如何把这个用户群体激(jī)活，将给我们带来巨大
的机会。未来，DR需要从(cóng)用户的视角出发，聚焦(jiāo)在(zài)“爱的表达”各种不同的场景需求出发，去思考(kǎo)如何(hé)帮(bāng)助用户实现“从一人到一生”爱的表达需求，将(jiāng)是我(wǒ)们持续努力的(de)方(fāng)向和目标，我们希望DR代表一种人们追求真爱的“爱情”生活方(fāng)式品(pǐn)牌。

积极回(huí)应资本市场，分红政策回(huí)报股东

近年来，迪阿股份在资本市场(chǎng)上经历了一定的股价波动(dòng)。对此，黄水荣(róng)先生解释道(dào)：“迪阿的上(shàng)市时间恰逢资本市(shì)场的上涨期，加之我们(men)的业务快速增长，市场对
我们的(de)期待值很高(gāo)。然而，由(yóu)于外部环境的(de)变化，股价经历(lì)了调整。关于股(gǔ)票回购的(de)问题(tí)，由于我(wǒ)们目前公众股东持股比例刚满足最低标准，如果(guǒ)进行(xíng)回购，将会违(wéi)反相关规定，因此我们需要谨慎考虑。”

关于公司的
分红政策(cè)，黄水荣先生强调了迪阿股(gǔ)份一贯的稳(wěn)健(jiàn)理财原(yuán)则：“我们的分红政策始终以稳定为主(zhǔ)，尽管市(shì)场(chǎng)有波动，但迪阿始(shǐ)终保持着良好 的现(xiàn)金流和低负债率。我们认为，通过分红回(huí)馈股东是我们的责(zé)任，同时也有助于吸(xī)引和保
持长期 资本的支持(chí)。”他补充道，保持未 分(fēn)配(pèi)利润一(yī)定比例分(fēn)红体现了对股东的重视，以及公司良好财务状态的(de)自信。

面对市场上关于产品(pǐn)单一的声音，黄水荣(róng)先 生解释道：“迪阿的DR品牌深耕钻石领域，是基于我(wǒ)们对‘一生只(zhǐ)爱一人’这一核心价值的坚持。虽然钻(zuān)石是我们的主要产品，但我们也在(zài)积极探索其他材(cái)质珠宝饰品(pǐn)，如黄金，以丰富我们的(de)产(chǎn)品(pǐn)线(xiàn)，同时保持
品牌(pái)的核心价值不变。”