买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销(xiāo)量，现在的开发商有多(duō)“拼”？纷纷推出各种花式促销手段(duàn)，套路五花八门。

近日，证券
时报记(jì)者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根(gēn)据不同户 型的特惠房源赠送888克(kè)和(hé)1388克黄金，市值达到(dào)近50万元和80万元。“最近黄金(jīn)市(shì)场火热，开(kāi)发商真(zhēn)会(huì)‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等(děng)促销(xiāo)方式并不罕见(jiàn)。记者还发现(xiàn)，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上(shàng)，送出不少“大礼”来吸引购房者，例(lì)如最新款的品牌电动车(chē)等。一些开盘许久的(de)新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每(měi)次(cì)“开盘”的折扣(kòu)活动都有所(suǒ)不同。

过去，各地楼市的(de)“以物换物(wù)”似乎很火，不仅(jǐn)有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房(fáng)企的花(huā)式促(cù)销，记者也随机采(cǎi)访了几位购房者，大(dà)家均表示感觉很新鲜(xiān)，但对于促销的真实性(xìng)存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市 场就曾传出消息，由于金价上(shàng)涨，开发(fā)商承诺赠送的黄金却(què)未能按时兑现。

开(kāi)发商(shāng)花式促销的背后(hòu)，在一定程度(dù)上与(yǔ)新房“限价”政策有(yǒu)关。深圳现(xiàn)在仍执行新盘“限价(jià)”政(zhèng)策，一些项目会在备案价打折的基础上再打(dǎ)折，多数只能采取返物业费、送礼(lǐ)、甚(shèn)至补贴首(shǒu)付等方式进行。不仅是深圳(zhèn)，还有许(xǔ)多城(chéng)市的房(fáng)地产市场依旧对(duì)新房实施“限价(jià)”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花(huā)式促销来撬动(dòng)买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎
也是(shì)合理之(zhī)事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的(de)利(lì)好，也给市场(chǎng)带来一个比(bǐ)较好的示范效应，避免衍生(shēng)出一些金融风险。

“与其这样，还不如实(shí)实在在给购房者(zhě)更(gèng)多的优惠。”对于上(shàng)述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和(hé)重要的标(biāo)准。

现在，有些购房者会发(fā)现，许多新房的品质参差不(bù)齐，交(jiāo)付和后续居住过程中会出现一(yī)些问题(tí)。开发商不能只关注价 格，更应该给 项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价(jià)格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须要(yào)在品质上(shàng)多(duō)下点成(chéng)本，毕竟接下来购(gòu)房者的主动权越来(lái)越大。

其(qí)实，房企(qǐ)的(de)花式(shì)营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道(dào)还应该(gāi)回(huí)归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续
的(de)服务品质，把业务和管理的基本动作(zuò)练扎实，就能(néng)产生新的价值。

所以，类似(shì)花式营销终究(jiū)不 是主流的(de)做法，属(shǔ)于个别(bié)房企(qǐ)的个别行为，从行业健康发(fā)展(zhǎn)的角度看，需要多研究一些主流的、可(kě)持续的(de)做(zuò)法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提(tí)振房地产市场交易行情。

校对：杨立林

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