东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？)是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？