东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，风味发酵乳是不是酸奶春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候风味发酵乳是不是酸奶，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太风味发酵乳是不是酸奶正常不(bù)过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 风味发酵乳是不是酸奶