Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察(chá)力相结合对于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功需(xū)要触(chù)及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的(de)东(dōng)西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了(le)解(jiě)您的受众(zhòng)

了解(jiě)你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动的(de)第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整个购(gòu)买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是(shì)一(yī)项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务(wù)，是(shì)时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量(liàng)的单(dān)一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这(zhè)种格(gé)式可以(yǐ)拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广(guǎng)告格式可能(néng)是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许(xǔ)您显示(shì)与广(guǎng)告相关的(de)一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户(hù)提供了点击图片(piàn)与您(nín)的品(pǐn)牌(pái)互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活(huó)动(dòng)中推广的产品系(xì)列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在(zài)快速加载页面上浏览集(jí)合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这是突(tū)出(chū)您的产品和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四(sì)种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图(tú)像和视(shì)频广告提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的(de)团(tuán)队使用单个图像(xiàng)或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户(hù)显示(shì)个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告看起(qǐ)来(lái)像上面(miàn)的一(yī)种广告格式(shì)。但是(shì)，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行更改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同一(yī)产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略有不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

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三. 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的(de)最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要(yào)文本中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感兴趣的(de)消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资(zī)产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击方面非常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论(lùn)是产品(pǐn)详(xiáng)细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的(de)信息以及转换(huàn)过(guò)程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的(de)营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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