今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司(sī)解约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金(jīn)公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非是以下(特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗xià)三种情(qíng)况：一是基金销量一(yī)直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构(gòu)的(de)合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司(sī)合特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗作(zuò)等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接(jiē)系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互(hù)联网流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规(guī)模(mó)为(wèi)54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiā特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗o)售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等(děng)多家机构都选择(zé)主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三(sān)方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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