今(jīn)年(nián)以来(lái)基(jī)金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基金代销机(jī)构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不(bù)善(shàn)或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售机(jī)构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售机(jī)构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金(jīn)、平安(ān)基(jī)金，以及海富通(tōng)基金停止了(le)与浦领基金的基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再(zài)代(dài)理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待不再代理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等(děng)基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增与民(mín)商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系(xì)的基金(jīn)公司最多，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对(duì)基金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合(hé)作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合(hé)作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年(nián)要付出(chū)系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也(yě)没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营(yíng)业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今年一季(jì)度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同(tóng)时(shí)，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业(yè)分(fēn)化(huà)更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态势(shì)下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待