今(jīn)年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢p>

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布(bù)与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居(jū)多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛选代销机构(gòu)也是降本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构将不再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银(yín)基金也终止了(le)与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计(jì)7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计(jì)6家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对(duì)于代销机构的(de)选择标准也在提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷(mí)，基(jī)金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的(de)处(chù)罚，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合(hé)作(zuò)的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套(tào)完整的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等(děng)都是考核的要(yào)素(sù)，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能(néng)力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市(shì)场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互(hù)联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第一家(jiā)主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基金(jīn)代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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