既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后(hòu)的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(阿富汗改名现在叫什么děng)服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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