周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经<罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片/p>

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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