周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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