唐岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一(yī)系列举措，打消蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒ蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病u)夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

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