无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格(gé)，手机一开，直(z德国对中国友好吗，德国对中国怎么样hí)接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色的(de)产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了(le)该(gāi)年(nián)龄(líng)层(céng)受众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并(bìng)非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还(hái)能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式(shì)的(de)视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的(de)互动性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底德国对中国友好吗，德国对中国怎么样气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术(shù)试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰(huī)色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà德国对中国友好吗，德国对中国怎么样)影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直播(bō)的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播(bō)间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 德国对中国友好吗，德国对中国怎么样