今年以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金(jīn)公司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密(mì)集(jí)终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之(zhī)日(rì)起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机(jī)构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合计6家独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其(qí)中包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家(jiā96的因数有哪些数，72的因数有哪些)。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基(jī)金公(gōng)司整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销(xiāo)售能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依(yī)据自身的(de)发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司(sī)渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等都是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护(hù)成(chéng)本(96的因数有哪些数，72的因数有哪些běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来(lái)，基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新公(gōng)布的(de)公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而(ér)前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金(jīn)销售行业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金(jīn)等(děng)多(duō)家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 96的因数有哪些数，72的因数有哪些