东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zh1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算uàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-51兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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