既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平(píng)台(夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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