既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题(tí)。

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