东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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