东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的(de)财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(d作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么e)这些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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