周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价(j苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗ià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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