周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价(j放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受ià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duà放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受n)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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