今(jīn)年(nián)以来基金(jīn)代销(xiāo)机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提(tí)的(de)是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或(huò)违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的合(hé)作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销售(shòu)业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的(de)开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构<蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译/strong>

　　助(zhù)推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机构多(duō)为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对(duì)于代(dài)销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也(yě)在(zài)提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核(hé)的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互(hù)联(lián)网公司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金业协(xié)会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立基(jī)金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售服(fú)务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财(cái)富基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长