今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金(jīn)公(gōng)司解约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独(dú)立基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富(fù)基(jī)金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公司(sī)旗(qí)下基(jī)金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金新增与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计12家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构(gòu)中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公司(sī)对于(yú)代(dài)销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公(gōng)司(sī)整体基金销(xiāo)售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是(shì)徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在公司(sī)选择(zé)基金销售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基(jī)金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作(zuò)等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售(shòu)能力强的(de)机构合作，头(小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了tóu)部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道和(hé)头部互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司，券(quàn)商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突(tū)出(chū)。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募(mù)集证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违(wéi)规(guī)等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了