无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的(de)带货副业(yè)你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了(le)一套灰(huī)色的(de)产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的(de)无人直(z厦门是几线城市呢hí)播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

厦门是几线城市呢t="揭秘：无需出(chū)镜、无(wú)人直播带货(huò)模式，怎(zěn)么做(zuò)教(jiào)程看这里_黑(hēi)料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的(de)确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自(zì)己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉(yù)也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循(xún)环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但(dàn)究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利益为(wèi)前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技(jì)术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和(hé)精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

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