东航3bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别73.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别秋(qiū)航空的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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