周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎ家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕i)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕"http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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