周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格(gé)阿富汗是哪一年灭亡的在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年阿富汗是哪一年灭亡的轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙阿富汗是哪一年灭亡的，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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