周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也(yě)在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bàoc42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式)和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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