东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？嗤笑的意思虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大嗤笑的意思多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会(hu嗤笑的意思ì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 嗤笑的意思