周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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