周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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