东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁='color: #ff0000; line-height: 24px;'>世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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